(资料图片仅供参考)
证券代码：300860 证券简称：锋尚文化
锋尚文化集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-002
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （电话会议） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 参与公司2022年度网上业绩说明会的投资者 |
| 时间 | 2023年5月17日 15：30-17：30 |
| 地点 | 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net/c/300860） |
| 上市公司接待 人员姓名 | 董事长兼总经理沙晓岚先生 独立董事张伟华先生 财务总监兼董事会秘书李勇先生 副总经理兼锋尚互娱总经理李斌先生 保荐代表人关峰先生 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 公司在全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net/c/300860）以网络互动方式召开 2022年度业绩说明会，与投资者进行了充分的沟通交流。网上业绩说明会的主要问答情况如下： Q:成都大运会有没有锋尚参与？ A：您好，目前公司正在集中精力筹措杭州 2022年第 19届亚运会开幕式、杭州 2022年第 19届亚运会闭幕式、杭州 2022年第 4届亚残运会开幕式和杭州 2022年第 4届亚残运会闭幕式等国家级项目，公司暂未参与成都大运会，感谢您的关注。 |
| Q：公司接了不少的质优价低的国家级别项目，公司有计划引入国资股东？或出让控股权让国资收购？ A：您好，公司暂未引入国资股东。后续将进一步考虑股东结构多元化，相关进展公司将严格按照深圳证券交易所信息披露的相关规定，履行相关信息披露义务。感谢您的关注！ Q：贵公司股价长期在低位运行，公司也表示要回购，但力度不太够啊！今年业绩增长点主要在哪，请说一说，谢谢！ A：您好，①根据公司已披露的回购方案，公司使用自有资金通过集中竞价方式回购部分社会公众股，回购的股份将全部用于实施股权激励计划或员工持股计划。回购股份价格不超过人民币 58.00元/股，回购资金总额不低于人民币 5,000万元且不超过人民币 10,000万元（均含本数）。 截至 2023年 4月 30日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份 361,720 股，占公司总股本0.2634%，最高成交价为 53.95元/股，最低成交价为 52.35元/股，成交总金额为 19,361,994.66元（不含交易费用）。 公司根据市场情况择机进行回购，回购股份的时间、数量、价格、方式等，符合相关规定及公司回购股份方案。 ②截至 2022年 12月 31日公司在手订单 9.6亿元，基于现在的在手订单，2023年将有杭州亚运会等国家级重大项目确认收入。 Q：三年的疫情的使得公司业务受到了很大的影响，业绩一落千丈，股价的跌幅也很大。随着今年疫情的全面放开，请问 1、公司还能重回到2019年前的增长速度吗？今年的经营业绩能回到2019年的水平吗？ | |
| 2、今年亚运会估计能顺利召开，订单应该能够完成，请问亚运会的订单是不是也和冬奥会的订单一样，存在着毛利率低的问题？3、到目前为止公司今年增加了多少订单？今年的订单的情况乐不乐观？ A：您好，①公司 2021年 2022年由于受到疫情影响，导致业绩大幅下滑。截至 2022年 12月 31日公司在手订单 9.6亿元，预计 2023年公司经营业绩可回复到 2019年的。 ②根据项目预算，杭州亚运会项目不会出现如冬奥会项目低毛利率情况。 ③公司 2023年新签订单情况将在 2023年半年报中披露。感谢您的关注。 Q：公司从 2020年 8月 24日上市。公司股价一直破发，股东一直亏损，对公司都没信心，这两年疫情对公司业绩是很艰难。2023年疫情好了。公司一季度业绩怎么还亏损，公司第二季度业绩能好转吗？能赚吗。你对公司今年业绩，你对今年公司盈利 2亿有信心吗？你对公司未来五年公司总市值多少亿满意。我一直看好公司未来。也要给投资人信心 A：您好，过去几年整个行业受宏观经济影响较为严重，2022年年底政策性放开得到好转，当前行业处于持续复苏中。公司的客户更多是政府客户（ToG）和企业客户（ToB），项目单个的合同额相对比较大，项目收入确认方式是一次性确认收入，多因素导致一季度收入下滑，但一季报的经营活动产生现金流-160.30 万元，比去年同期上涨97.5%；2022年底合同负债由 2.98亿增长到 3.5亿，从这两个财务数 | |
| 据情况可以看公司已经逐步恢复，从二季度开始，公司的财务状况有望逐步改善。 截至 2022年 12月 31日公司在手订单 9.6亿元，基于现在的在手订单，公司对 2023年的业绩有信心。 Q：请问具体在五月中下旬的哪一天？举办杭州亚运会的演唱会？ A：您好，详情请您关注杭州 2022 年第 19 届亚运会官网 （hangzhou2022.cn）。 Q：公司最近两三年都是在讲在手订单九个多亿，为什么第一季度业绩这么差？ A：过去几年整个行业受宏观经济影响较为严重，2022年年底政策性放开得到好转，当前行业处于持续复苏中。公司的客户更多是政府客户（ToG）和企业客户（ToB），项目单个的合同额相对比较大，项目收入确认方式是一次性确认收入，多因素导致一季度收入下滑，但一季报的经营活动产生现金流-160.30 万元，比去年同期上涨 97.5%；2022年底合同负债由 2.98亿增长到 3.5亿，从这两个财务数据情况可以看公司已经逐步恢复，从二季度开始，公司的财务状况有望逐步改善。 Q：最近有传周杰伦在大陆演唱会也是贵司承办的，请答复一下是否有这回事？ A：目前公司正在积极筹备对接周杰伦数实融合的相关业务和产品。 Q：请问公司亚运会订单完成情况怎么样了？ A：杭州亚运会项目分为杭州2022年第19届亚运会开幕式、杭州2022年第 19届亚运会闭幕式、杭州 2022年第 4届亚残运会开幕式和杭州 | |
| 2022年第 4届亚残运会闭幕式等 4个项目，杭州亚运会确认收入将在2023年的三季度和四季度. Q：2023年业绩承诺是多少？ A：您好，根据 2021年限制性股票激励计划，公司 2023年度净利润目标值为 4亿元，触发值为 3.2亿元。 Q：今年一月份以来公司所接订单总额大约有多少可否透露一下？ A：您好，公司 2023年新签订单情况将在 2023年半年报中披露。 Q：请问下一步有没并购的目标？ A：您好，未来收并购的发展方向为：①.横向的发展，如 2021年 收并购北京洛蓝，如下沉市场商业演出和省级运动会都是由洛蓝来完成的。②.纵向的发展，像北特圣迪、深圳中润光电这些上下游供应商/客户。③.C端运营类项目，比如上海 632项目。综合来看，还是在泛文化领域，这个过程中 VR\AR这些新的技术手段新的设备，都是我们在跟踪方向。 Q：公司有没有收购虚拟现实相关制作企业的计划？以收购虚拟现实相关内容制作企业或相关创业企业来快速提升公司虚拟现实领域的能力，比自己摸索要快很多。 A：您好，公司有对虚拟现实相关企业的计划，虚拟现实领域我们一直坚持内涵式和外延式增长结合的方式。 Q：请问第二季度业绩会比第一季度好一些吗？ A：过去几年整个行业受宏观经济影响较为严重，2022年年底政策性放开得到好转，当前行业处于持续复苏中。公司的客户更多是政府客 | |
| 户（ToG）和企业客户（ToB），项目单个的合同额相对比较大，项目收入确认方式是一次性确认收入，多因素导致一季度收入下滑，但一季报的经营活动产生现金流-160.30 万元，比去年同期上涨 97.5%；2022年底合同负债由 2.98亿增长到 3.5亿，从这两个财务数据情况可以看公司已经逐步恢复，从二季度开始，公司的财务状况有望逐步改善。 Q：自营的 to C 项目有继续推进吗？怎么三年疫情大好机会，进度却缓慢？ A：锋尚文化有做国家级项目的优势，在创意设计领域是比较强的，公司将在 C端持续探索，进一步延伸文旅产业服务链条，打造自运营文旅产品。目前公司的 C端上海 632项目五一假期（4月 29日-5月 3日）收入 103万，参观人数约 1.2万人，平均的每天接待约 2400人，2023年 1到 4 月份 632项目的收入达到了 915万，净利润约 150万元。 Q：请问公司 2023年有没有人才引进计划？ A：您好，公司将继续以产业并购为主导，围绕三大业务领域，进一步拓展公司的人才储备和市场领域。 Q：虚拟现实现在在旅游项目中越来越多，公司是否在这方面多做创意，为文旅板块提供更多的盈利项目。由于 VR眼镜普及率低，建议在文旅项目中可以为旅客提供 VR眼镜，就如早期看 3D电影影院会提供眼镜一样，给观影者重复使用。 A：公司目前正在积极与文旅景区、商业空间等洽谈 MR增值体验相关 | |
| 的合作，从内容创意、技术开发、商业模式、运营模式等各方面都在积极储备和推进。感谢您的关注！ Q：请问各类业务的付款周期情况是？ A：大型文艺演出和文化旅游方面签约的合同，在合同签订的同时客户支付合同金额的 20%—30%。在设备进场，包括创意设计方案确定后，合同金额累计支付 60%。在首演前，合同金额累计支付 80%—90%。项目结算时，累计支付整个项目合同的 95%—97%，剩下合同 3%—5%金额为质保金。公司在业务的发展过程中，不仅注重业务的规模，还注重盈利能力和回款节奏，如毛利率、经营活动产生的净现金流量等，这些指标是公司一直比较关注。感谢关注！ Q：沙总有没有看过影片博物馆之夜，如果能为国内的博物馆制作成类似的故事和影片，并赋以虚拟现实技术，必能为旅客提供更好的旅游体验，建议公司可以做相关探索。谢谢。 A：您好，感谢您的建议，我们将积极拓展该领域项目。 Q：请介绍下公司自营项目现状及未来打算。 A：目前公司的 C端上海 632项目 2023年五一假期（4月 29日-5月3日）收入 103万，参观人数约 1.2万人，平均的每天接待约 2400人，2023年 1-4 月份 632项目的收入达到了 915万，净利润约 150万元。公司将进一步拓展新的自营项目，扩大 C端的收入规模。 | |
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